林珮珊的開箱情報

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360行，行行有老羅 今天我們又迎來了咱們公眾號「出鏡率」最高的嘉賓—— 羅永浩。正是應了小編的小標題：360行，行行有老羅。就在三周前，轉行賣電子菸的羅永浩在微博宣布開始賣衣服了，可能是銷量不盡人意，羅永浩昨天下午又突然宣布：決定做直播了！順便還在當天把自己送上了熱搜～從2018到2020，羅永浩的創業軌跡似乎就是在詮釋著那句話——生命在於折騰～不過關於老羅的直播生涯的開啟，這一次他似乎還是做了很多的調研的。 ... 這條微博包含了兩個重要信息，一是直播電商在2019年獲得了爆髮式增長，根據該報告提供的數據顯示，2019年直播電商GMV達到了3000億規模，淘寶平臺直播人數一年也增長了180%，2020年的潛力空間很大。加之，包括淘寶直播、京東直播為代表的電商平臺，與抖音、快手為代表的視頻平臺，紛紛進入了戰場，在流量紅利結束的當下，電商直播具備了新風口的很多元素。 ... 而在許多自己本身不擅長領域摸爬滾打的老羅這一次似乎也知道了自己的短板在哪兒——羅永浩表示，自己雖然不適合買口紅，但是能在其他品類中做到帶貨一哥，還提醒大家提前存好錢等著嚇一跳。 關於選品方面，羅永浩表示團隊初期會側重於具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家居雜貨以及日用百貨和小零食，主打性價比。如果沒有意外，初期是周播，然後是一周三播，最後是日播，歡迎網友積極留言提建議，也歡迎優質品牌廠與團隊聯繫商務合作，這次絕不會讓大家失望。 ... 去年，羅永浩發布的電子菸品牌「小野」在發售不久之後就遭遇電子菸網售的禁令，3月初轉行服裝百貨，宣布買衣服和帆布鞋，不過從銷量數據來看似乎並不樂觀，這次又宣布進軍電商直播，還直言要成為「帶貨一哥」，經歷過種種不順之後，羅永浩這次似乎對自己的帶貨能力和直播行業信心滿滿，這次，他是否真的能說道做到呢？ ... 行業滅霸，老羅這次行不行 曾經看到過有媒體人這樣評價過老羅——行業滅霸：干一行，滅一行。也許是一隻蝙蝠成就了羅永浩電子菸行業滅霸的名頭。 但甭管怎麼說，他做什麼行業，什麼行業進入夕陽，是不爭的事實，所以這是一個非常有意思的人物。 甚至還有段子說最近老羅不賣鯊魚皮，8000萬要進軍直播行業。李佳琦表示瑟瑟發抖，趕緊在上海灘買了套一個多億的豪宅，落袋為安，免得被滅霸摧毀行業，流落街頭 當然這是個笑話也是個假新聞，大家笑笑就過去了，然而作為一個用過錘子產品的人這一次不禁也要好好思考一下：老羅到底行不行？ 作為一個賣貨為導向的主播，口才肯定是第一要義，我相信在這一點上，老羅可以說是相當有一套的，畢竟愛聽老羅講相聲的人可是大有人在啊。 但是反過來一想： 如果相聲說得好，什麼都能做得好。那郭德綱為啥不去做手機？岳雲鵬為啥不學李佳琦？ 但是再細細一品，似乎老羅做直播還真的有戲： 第一，自帶鐵桿粉絲。 ... 羅永浩的全網粉絲量超過1600萬，與雷軍不相上下。無論是從粉絲數量、忠誠度，還是購買力來說，羅永浩做直播都是自帶流量，根本不需要經歷艱難的冷啟動階段。尤其是老羅的粉絲大部分是85、90後男性偏多，這可是各大直播電商用戶人群中無法觸及到的蛋糕啊～ 第二，自帶網紅屬性。 早在2006年前，羅老師就憑藉「老羅語錄」躥紅，深受學生群體喜愛。 後來，他又通過怒砸「西門子」冰箱維權，質疑方舟子「打假基金」，錘子手機的「工匠精神」，以及與王自如的手機論戰，圈了無數粉。 ... 可以說，羅永浩在事件營銷方面具備相當豐富的經驗。 更何況，他如今已經是一個自帶熱搜體質的超級IP。他一旦去做直播，想要引爆關注度，簡直是易如反掌。 第三，人脈資源一流。 為了出圈，網紅通常都會邀請名人明星做客直播間，比如李佳琦的公司就為他邀請到胡歌和高曉松等。 放眼羅永浩的人脈圈，韓寒、Papi醬、張穎、雷軍……可以說是橫跨了娛樂圈和商業界。 憑藉這種流量IP和人脈資源，羅永浩將對直播網紅開啟一輪降維打擊，說他顛覆薇婭李佳琦現在的兩超格局完全有可能。 ... 有了有點當然也有一些擔心，羅粉大部分都是宅男，IT男之類的群體。另外，他還強調了自己帶貨品類：具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家居雜貨…… 這就帶來幾個方面的問題了： 第一、受眾不行。觀看淘寶直播用戶中，女性比例占到了80%以上，這說明了女性才是電商直播的主要受眾。 第二、帶貨品類復購率低。在直播界中，能產生巨大成交額的通常都是美妝和食品這些品類。很顯然，像數碼科技這類低消費頻次、高客單價的產品並不能帶來海量復購。 第三、男人更理性，並不太會衝動消費。而且，估計大部分人都只是衝著羅老師的相聲去的吧，真正買東西的會有多少？ 最後，羅永浩能搞得定行業矛盾嗎？ 一些思考 直播電商相比於傳統電商或社交電商等模式，其最大的特點在於補足了電商模式中非計劃性購物的比例。主流電商中，無論是用戶通過搜索觸達商品，還是平臺根據「千人千面」主動推薦商品，用戶在打開電商App前已經確定了消費意向，這就是計劃性購物。 而直播電商的重要特點，在於每個用戶打開直播前並沒有特別明確的消費計劃，是通過播主視頻內容的影響，繼而產生了消費意願。 根據2019尼爾森社交電商深度研究消費者調研數據顯示，82%線上購物用戶有非計劃性消費行為，其中61%用戶的非計劃性購物源於周圍好友推薦，其次是朋友圈產品連結，通過社交裂變產生非計劃性購買。這也是直播電商被稱為社交電商新時代的一個重要原因。 ... 相比之下，頭部網紅的存在是和非計劃性消費購物相違背的。為了能夠銷售出更多的商品，抽取更多的傭金，她們更關注於商品的折扣、商品的品牌和商品的大眾屬性。比如薇婭、李佳琦背後都有專門的選品團隊，從他們直播間過去的賣貨特點來看，注重於質量好、價格低、需求大、輕售後的產品。 並不是說，這些頭部網紅選擇了具備這些特質的商品，而是擁有這些特質的商品，更適合直播電商這種形式，這個時候再看老羅的選品要求list，就科技產品這一類就很有可能會給老羅帶來無盡頭疼的問題：售後！價格戰！復購低！面膜我可以一月光臨李佳琦或薇婭直播間2次，但是手機或者手環或者音響呢？一月一換？ 大膽猜測：老羅要為小米賣貨 截止到小編髮稿時，已經有新聞確認老羅將要入駐抖音直播賣貨，其實也是在意料之中，淘寶太多大神，老羅也不會傻到要一對多，快手雖然東北老鄉多但是架不住抖音背後的今日頭條啊，頭條可是接盤了老羅的錘子手機資產的，雙方已經做過一次買賣，對於老羅而言，頭條能接盤他的手機爛攤子絕對算是雪中送炭，如今有這樣的合作機會，也是意料之中。 在帶貨方面，小編大膽猜測一下小米。自從老羅不做錘子手機後，早就和雷軍在微博上眉來眼去了。小米當然知道老羅的話題能量，小米當然也知道首秀的意義：昔日錘子手機CEO羅永浩為小米手機賣貨。 人們往往記得住世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，很少記得第二高峰是哪位。錘子和小米雖然都是手機品牌，但實話說，錘子和小米沒有到相提並論的地位，但老羅和雷軍的網絡地位分量，卻是老羅勝出。如今老羅已經不做錘子，雷軍支持一把也是合情合理，所謂惺惺相惜。 其次，小米有賣貨的需求。小米在疫情期間可沒閒著。 ... 2月13日，小米10正式在線遠程發布，網友通過視頻直播形式觀看了雷軍發布新品。 3月24日，小米手機Redmi K30 Pro系列和98寸智能電視MAX98在線發布。 這可不只是一場在線發布會發布了就完事的事情，你還要實打實賣出去，下個財務報表才會好看。 所以，小米除了要搶話題熱點，還確實有實打實的賣貨需求。 ... 你看看小米有品的商品名錄，和老羅要賣的貨簡直一模一樣。 難不成老羅要成小米首席編外銷售官了……畫面太美不敢想。 你們覺得呢？老羅直播會給哪些品牌帶貨？

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